Tag: tutorial revenue management

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29 Abr, 2013

Elasticidad de la demanda, ¿conoces la «sensibilidad» de tus clientes?

Como ya he comentado en artículos anteriores, la función principal del Revenue Manager es la utilización de tácticas para predecir el comportamiento de la demanda a un nivel microeconómico y optimizar así el precio y la disponibilidad del producto, con el fin de maximizar el beneficio por cada venta. Seguir leyendo

15 Abr, 2013

Herramientas para el Revenue Manager ¿Cómo hacer una tabla de control de demanda?

En el Revenue Management los informes de previsiones juegan un papel fundamental. Pero sus datos no pueden quedarse ahí una vez que han sido obtenidos. En este artículo me voy a centrar en como analizar la demanda y gestionar las tarifas de la manera más adecuada para cada nivel de la misma. Para ello se puede utilizar una tabla de control de demanda. Seguir leyendo