Antes de comenzar con el post me gustaría refrescar la definición de Revenue Management, que es la aplicación de diferentes tácticas y estrategias para vender la habitación correcta, al cliente correcto, en el momento correcto y por el precio correcto. Seguir leyendo
La discriminación de precios consiste en asignar tarifas diferentes a un mismo producto con el fin de maximizar el beneficio, fijando el precio máximo que está dispuesto a pagar cada segmento de la demanda.
Hoy toca una infografía sobre como ha influido el Revenue Management en los beneficios obtenidos por diversas empresas del sector turístico. Ha sido realizada por la empresa estadounidense Revenue Analytics, cuyo CEO es Robert G. Cross, uno de los expertos más reconocidos en este campo. Aquí uno de sus libros. Seguir leyendo
Como post de inauguración intentaré ser lo más conciso posible. En términos simples, el Revenue Management es la aplicación de estrategias y tácticas para vender el producto correcto, al cliente correcto, en el momento correcto y al precio correcto.
