Tag: revenue management

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No te pierdas mi artículo en el e-book “Hosteltur – Innovación Turística 2015″

Desde hace años, Hosteltur es el lugar de encuentro en Internet de muchos profesionales del sector turístico en España y Latinoamérica. Hace unos días lanzó un e-book titulado Innovación Turística 2015, en el que he tenido la oportunidad de escribir un artículo sobre la innovación turística titulado “Cuando hablar de innovación turística deja de ser innovador”. Seguir leyendo

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Up-selling hotelero, una estrategia win-win-win

El up-selling es una técnica de venta en la cual el vendedor induce al cliente a comprar productos más caros o de categoría superior, con el fin de que la venta sea lo más beneficiosa posible para ambos intervinientes. De esta estrategia no sólo se beneficiará el vendedor, sino que también, el consumidor disfrutará de una mejor experiencia con el producto en cuestión.

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5 mitos sobre el Revenue Management

Antes de comenzar con el post me gustaría refrescar la definición de Revenue Management, que es la aplicación de diferentes tácticas y estrategias para vender la habitación correcta, al cliente correcto, en el momento correcto y por el precio correcto.  Seguir leyendo

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La distribución hotelera y el Net ADR Yield

El canal de distribución puede definirse como la herramienta que se utiliza para hacer llegar el producto a los consumidores.

En el sector hotelero, la mayoría de establecimientos ofrecen sus productos a través de un gran número de canales de distribución, los cuales se pueden clasificar en directos o indirectos, dependiendo de si existen o no intermediarios. Seguir leyendo

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